怎么做好欲望营销?掌握四点轻松勾起客户购买欲

舆情处理 · 2019-07-30 13:18:34
“购买欲”是企业营销常常提起的问题,怎么让消费者产生购买欲望?怎么才能刺激到消费者的痛点和痒点?这个就涉及到了所谓的欲望营销,针对于消费者的痛点和痒点进行的一种营销模式,通过欲望营销,企业能够让消费者自发购买产品,但是怎么才能做好欲望营销?为此,湖南负面信息清理公司舆乐通 公关根据自身多年来从事欲望营销的经验,为大家好好剖析一下欲望营销的理念和方法。

如何激发客户欲望?

需要源于生理需求,欲望源于心理需求。满足需要的产品是实物产品,满足心理需要的产品是精神产品。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。

欲望激发与引导是一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。软文硬广、明星代言、可以尽己所能的扩大口碑,让人现有一个熟识度。但有一点,定位要精准。

针对的人群、年龄等等要有个精准概念,假如一个保健品又能治疗发烧感冒还能降血压,相信是没有人会相信的。假如一个女生买牙膏是需求,那么祛痘、美白、抗皱的产品就是她想更美的欲望。

不仅如此,我们还可以通过以下几条来触发消费者的购物“欲望”:

1.折扣

大部分人都有占便宜的心理,例如:满100减20,99包邮等等。

2.饥饿营销

“得不到的就是最好的”,人们总有这种心理。善于饥渴营销的公司,即炒作了品牌,又撩拨了购买欲望。小米手机就是一个很好的例子,但是饥饿营销不可多试,否则它的预期会大大降低。

3.优越感

没有对比就没有优越感,如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。就像苹果手机,为什么这么贵还有这么多人趋之若鹜,就是这个道理,因为“面子”!

4.限时限量

限时抢购这一方面电商尝试比较多,尤其是“3.8女王节”“双十一”等,总有一群人熬夜到0点去清空购物车,生怕慢一秒就被人抢光了。这是一个很好用的方法,但这个方法的前提是你需要拥有忠诚的顾客!

当然,如果是网站类,则需要一段时间的积累才行,一方面加大互联网营销的力度,从品牌宣传着手,比如做好网站的SEO优化,提升网站的百度排名,同时通过软文来进行品牌和口碑的营销等等。

以上就是湖南负面信息清理公司舆乐通 公关总结的一些做好欲望营销的方法,但是大家要知道,欲望营销是建立在消费者的角度上的,我们需要更加深入的了解用户群,挖掘他们内心的购买欲望,同时提高品牌忠诚度,当然,舆乐通 公关需要提醒各位的是,欲望营销终究只是一种手段,商品好才是硬道理!

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