「企业危机公关」为什么传统中小企业做品牌营销那么难?

品牌维护 · 2019-06-28 16:47:02

            在顾客知觉自然资源匮乏的八十年代,的产品不仅同质化相当严重,而且供给过剩。 如何找到自身的单一来塑造品牌,用以参与竞争,成为为数众多企业仍然待破解的问题。 而中小企业,在进行品牌营销的步骤中,常常面临企业品牌价值观领先、专业知识匮乏、资金投入严重不足、技术实力脆弱等困境,为数众多中小企业认识到品牌营销在企业持续发展中的最重要作用,但确实在自己的企业中操作起来,却雪上加霜,处处存在安全漏洞。 可口可乐副总裁史密斯鲁夫曾放出豪言:“即使一夜间在全世界的可口可乐厂房都烧毁,我也几乎可以凭‘可口可乐’这块一个机构从金融机构获取利息,重振!品牌资本的商业价值,对于企业的必要性无需多言。 在企业合作伙伴层面,品牌成为企业两者之间合作伙伴的敲门砖,业绩的尺寸,则成为企业两者之间合作伙伴和谈的点数;在的产品层面,品牌增加了产品的普通股战斗能力,为企业赢得更好的利润内部空间,某种程度的一瓶泉水,依云、农夫山泉、哇哈哈、冰露,为何依云在其中价钱最低?某种程度是第一部智能手机,苹果、苹果公司、摩托罗拉、VIVO,为何苹果公司在其中商业价值最低?因素在于品牌的商业价值。 在公共服务层面,正是因为品牌的普通股,给企业带来更好的收益,企业由此可以将收益转化重新分配到其他经营管理组件,比如研制、设施公共服务、顾客感受等等,由此形成一个良性循环; 在抵御经营风险层面,品牌的名气、美誉度、接受程度,让企业的产品有比较平稳的读者群,这笔资产,要相比之下小于厂区、电子设备、原料等有形资产,苹果公司就是这样一种方式,加拿大经营管理品牌,对的产品进行的设计,部件的话则在外国采购,比如南韩、韩国等,组装则在我国。 对于企业外部,杰出的品牌能够吸引杰出的人材签约,企业雇员也更为有管理工作荣誉感、观念、满足感,品牌的文化会贯穿企业的文化,增强企业认同感。 品牌资本的必要性突显,然而,在现代各个领域的中小型企业为何做品牌营销那么难呢?笔者认为,主要有下述几个因素: 1、老板思考比较局限于,对品牌营销不够重视 在现代各个领域企业危机公关,不少中小企业的老板,的文化层面不算高,创业者后期是起早贪黑、辛辛苦苦的一步一个脚印,又或是靠抓住某些前景,打下属于自己的一篇日月,比如,有比较平稳的读者群、卖出管道,多数时候,这些足以让一些中小型企业过得尚且舒适度,他们却对品牌营销的基本概念、如何营销的表现手法、品牌营销视觉效果反馈缺乏具体的、与时俱新认知,认为品牌营销无关紧要,甚至认为注册一个注册商标,的设计一个logo、做几个政治宣传材料就是一个品牌了,这种认知十分单方面,导致企业品牌资本增值极为较慢。 我们碰到过很多这样的范例,一些企业制造的的产品十分不俗,这些企业制造的的产品与一些明星、品牌的品质不分伯仲,但价钱毕竟人家的几分之一,甚至几十分之一。 2、无法吸引、留住业人材,品牌营销层面的专业知识匮乏 品牌营销需要专业知识的的团队,比如设立室长、品牌部,此类专业知识机构由一般来说有策画、的设计、公共关系等专业知识工作人员组成,而且要求的工资待遇常常不低,不像销售部可以造成销售额,而给老板的深刻印象,一般来说是赚钱的一个机构,如果老板没有一个“强有力”的认知和坚持,这类机构常常在企业中渐渐被政治化,甚至最后被取消。 不少中小企业主以为招一个品牌总经理或主管人员,就认为能把自己的品牌做强做大,只不过这种认知是也是正确的。 现阶段专业化更加细的管理工作自然环境下,注重的是的团队专业化作战,一个人不可能把一个组件体制中的所有管理工作做全,更可能做好。 更何况,有的中小企业只招一个品牌负责人,然后方针制定、计划策画、的设计、方针执行等等,都是由这个人去做。 这种做法的效益可想而知,这个品牌负责人最后没做成什么品牌业绩,面临被炒或立即请辞的结果,要么就是一个人将品牌做得标新立异,依旧漏洞百出,停滞。 3、资金投入严重不足,新技术脆弱 资金投入严重不足,是一个极为少见的难题。 很多中小企业主,自己吃个陈冠希、买个高档品,少则 上万,多则几十万百万,而当品牌营销工作人员申请做多场电视广告推广、公关活动、制做促销品时,却哭穷,将品牌营销开销一减再减,一压加上,恨不得做付费的推广。 虽然当下有一些管道做付费的推广,视觉效果也还不俗,但知道是付费的么?到底是要以星期生产成本换经济效益,还是以钱财投入抢占星期换经济效益,有所不同布局的老板,选择的路子不一样,剧情效益相差十万百里。

             SPAS-的中小企业做品牌营销困局,当然还有其他因素,但笔者认为,主要还是以上三大因素。 因为中小企业的管理工作艺术风格、营运方式常常带有雇主个性、做事艺术风格、思考方式、行为习惯的深深地印记。 下一期,笔者将浅析SPAS-的中小企业做品牌营销陷入僵局之道,欢迎文化交流。 所写:吴美福