“红牛”与“灰雁”的共同之处

品牌维护 · 2019-04-04 15:30:27

某些品牌的传奇地位,似乎已不是产品价格和产品性能所能决定的了。

有一天,我们下班后聚在一起小酌畅谈,一位酒友忽然打断了我们的谈话,他一边点了一杯“超值特饮”(伏特加红牛),一边抛给我们一连串问题:“为什么人们对‘灰雁’这种味道平淡无奇的‘极品伏特加’喜爱有加?为什么‘红牛’这些年能经久不衰,是神秘物质牛磺酸让它引人注目的吗?所谓牛磺酸,不是和顶级护肤品牌海蓝之谜精华液里的成分一样吗?这两个完全不同的品牌,着眼于不同的目标群体,拥有不同的价格定位,却运用了相同的营销策略,并在各自的领域里保持着领军地位。这还能让我说些什么呢……”

在21世纪,是什么缔造了信誉品牌?

经典的概念被打散开来,又重新组合。“现代信誉”或者“优质品牌”这样的行业术语很快就会过时,再也无法用于我们的交流。这是因为,新兴的信誉品牌在矛盾中成长起来,打破了行业传统,不断巩固着我们的使命感,激励着我们的创新思维,但又在走着反自然的商业化路线。

新兴的信誉品牌很清楚,目标可以促进品牌成长,价格是购买行为的催化剂。它们认为,最优秀的销售模式不是去销售,而是动之以情,给销售穿上故事的外衣。它们知道,浓烈的爱需要距离感来维护,在大数据时代,这二者能产生不同的结果。它们欣赏“慢即是快,小即是大”的观念。它们明白,真正的精致是在不同中寻找相同。总之,品牌的营销需要神秘感。

舆乐通认为,所谓的顶级品牌超越了寻常的竞争,不但拥有坚定的立场和高超的能力,能让价格发挥出独特的优势,而且拥有巨大的勇气和信服力。也许这些顶级品牌能引领我们走向市场营销的新时代。